临沂升华磨具磨料有限公司访谈实录

更新时间:2015-10-15  
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  临沂升华磨具磨料有限公司成立于1985年,以其质量过硬的产品和优惠的价格在业内也是小有名气。可是其名气就和它的市场一样只局限于山东地区,在发展上遇到了瓶颈。其实问题就出在公司的宣传和营销模式上。在和商机互联合作两年后,升华磨具迅速从山东走向全国,犹如一匹黑马闯进公众的视野。又一次证明传统的营销模式已经不能满足企业新时代背景下的发展,而网络营销的出现则填补这方面的空白。为此,我们升华了生活磨具的董事长曹现珂先生。

  公司的发展为什么冲不出山东?
  曹董:公司成立时间较早,我们的思维模式也还停留在传统的营销方法上。网络营销的出先给我们这些中小企业带了发展机遇和挑战。当时我们的发展所处的境地很尴尬,发展到了瓶颈期,这样所面对的结果就只有两个。要么固步自封,这样的到最后我们肯定会败于竞争对手;第二种结果是想办法冲破瓶颈,突出山东,走向全国,但我们苦于找不到更好地办法来实现这个目标。所以也就造成了我们只能坚守山东的局面。
  和商机互联合作前后的情况?
  曹董:正如前面说的那样,我们的发展一定地步,没有新模式、新方法的注入最后很可能倒闭。这个时候网络营销的出现打破了公司的僵局。网络营销与传统营销主要体现在产品、价格、销售、促销和决策上的不同,首先Internet上进行市场营销的产品可以是任何产品或任何服务项目,而在传统 营销领域却很难做到;其次在Internet上营销的价格,可以调整到更有竞争力的位置上;然后网络营销“距离为零"和"时差为零"的优势,改变了传统的迂回模式,可以采用直接的销售模式,实现零库存、无分销商的高效运作; 在促销方面,Web方式具有更丰富的内涵和实现方式;最后在决策方面,网络营销的决策内容更多、响应速度更快。基于网络营销的这些优点,我们找到了商机互联提出合作意愿。我们综合比对过,觉得商机互联颇具实力,交给这样的公司来做我们的网络营销会更放心。结果就是我们打破了瓶颈,公司通过网络力量宣传到全国,很多的顾客都是通过网络了解到我们,进而达成交易的。正是由于看得见的效果,所以我们决定以后将只考虑和商机互联的合作。
  【总结】:商机互联成立十余年,一直以品质和服务为发展前提。任何一位客户我们都机遇最优质的品质和最完善的服务,正是有品质保驾和服务护航,商机互联才能乘风破浪,披荆斩棘!

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