把握转型机遇,别让别人挖走了自己的金矿!

更新时间:2015-11-20  
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  有人说,2014年是许多传统企业经营业绩的顶峰。所谓顶峰指的不是经营业绩最高点,而是2014年之后传统企业经营业绩很难再往上增长。这里提到的传统企业无非就是那些以License模式为核心商业模式、产品还没有进行云架构转型的产品、营销模式还靠关系型营销为主的企业。这些企业中有很大一部分抓住了上一个时代的发展机会,企业规模不小,业绩的下滑对他们来说将如坐针毡。不过,再深入想一想,只是某些传统企业陷入这种境地而已吗?不是!而是传统企业都面临着同样一个难题。

  在数据已然成为企业的战略资产的当下,如果把一个企业掌握的数据比作纽扣,而该企业的盈利比作是衣服,那么完全有理由认为传统企业可以凭借手中的“纽扣”,得到一件称心如意的“衣服”。这不算是贪心,而是传统企业转型成功的必然结果。当然,这是建立在传统企业思维的转变以及利用好大数据的基础之上。
  思维上的转变才是转型升级的切入点,大家口中所谓的互联网思维其实并不复杂,它与传统思维最大的差别就在于信息的交互上,前者是一个双向的交互方式而后者只局限于从厂商到消费者的单向信息传递。消费者只能通过专卖店的款来判断当前流行的趋势。而互联网思维则是在用户反馈之后进行迅速迭代,根据用户需求不断调整产品特性,最后做出让用户满意的产品。
  两种思维所导致的两种截然相反的模式:一个商家主导用户,一个是用户主导产品。当第一种模式没落,传统企业只有迅速转变思维方式才能在这个竞争激烈的环境下继续生存,甚至达到更好的发展。目前对于传统厂商来说依然是迫切需要转型的,不能一味地去吃老底,守着那份既得利益而不愿改善信息不对称现状。传统企业首先要拥抱物联网,在原来由企业到用户的单向信息传递的基础上增加从用户到企业的反向传递,让设备能够连接互联网,收集设备数据和用户数据;第二步就是处理数据、分析数据,从这些反馈中进一步改善产品。
  马云说:互联网的本质,就是连接一切,消除距离,由此冲击一切基于信息不对称的商业模式,把选择权真正交到用户手中。如果传统企业无动于衷,不去重构与消费者的关系,不以他们为中心,终究会被互联网打击,甚至跨界打劫。为了不被互联网打垮、不被跨界打劫,把选择权交还给的用户的最好途径就是利用好数据。只有这样一个双向的信息交互才能达到一个良性的循环,从而让企业更好的发展。
  如果说大数据是一个金矿,那么互联网公司只是一些卖铁锹的人,传统企业才是真正的掘金者。至于能否真正成为挖金者,还得看其在用户数据收集这一块的重视程度,以及是否能及时拿到“好铁锹”,华丽转型!

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