河狸家为何可以熬过美业O2O寒冬

更新时间:2016-03-27  
分享到:

  早前,嘟嘟美甲被58到家收购,雕爷写了一篇《论嘟嘟美甲的倒掉》指出了嘟嘟美甲死于模式,而58到家也没有足够强大的整合能力。于是58到家放话要对河狸家进行毁灭式打击,梁子就此结下。
  去年年中,雕爷就开始叫嚣美业O2O的寒冬即将到来,认为美业O2O的死亡名单会越来越长;年底,资本果然出现了寒冬,今年年初已经陆续有些企业消失。比如众所周知的嘟嘟美甲,被58到家收购。这时,雕爷开始以“胜利者”的姿态分享了一些心得。之所以说是胜利者,是因为雕爷认为河狸家是美业第一个也是唯一一个全品类的O2O企业,甚至用了“超级老大”来形容。

  对于美业O2O,尤其是非标化服务,雕爷总结了盈利的3大法宝。
  首先,对传统线下有无节省成本。美业传统线下服务有人员成本、房租店面费以及老板投入管理费用。河狸家的上门服务节省了店面房租费用以及老板投入管理费用,一下省去了2/3的成本。
  其次,在成本没有改变的情况下,是否溢价的可能性。河狸家平台有星级评价功能。以美甲来说,同样的花色,不同星级的美甲师价格不一样,好评率高的溢价空间就更高。在河狸家平台,有的美甲师收入可以过10万,有的则1万上下。
  最后,跨界打劫。雕爷曾表示,如果创业者只做美甲,做一做就完了,因为这样把自己框死了。消费者更容易在做美业方面的一站式选购,比如美容-美甲-美睫-美发等。“市场都是高频低毛利,低频高毛利。河狸家要通过高频来伸向低频。”雕爷表示。
  这也是雕爷提到的嘟嘟美甲和河狸家最大的差别,河狸家是C2C,嘟嘟美甲是B2C。因为河狸家将美甲当做“非标品类”来卖,有溢价的可能,河狸家的美甲师可以自由定价,嘟嘟美甲则是当做“标品”来卖,由公司统一制定,统一派单。
  “将非标品完成B2C模式必死无疑,河狸家很自豪找到了非标品O2O的商业逻辑。而且,我们坚决不会碰标品类服务。”雕爷表示。
  寒冬来临之前,储备好“小棉袄”
  烧钱培养用户是O2O的一贯做法。美业O2O也不例外。2014年雕爷就称每月烧掉1000万元来培育用户;2015年中期,河狸家宣布要斥资1亿元进行用户补贴,来加速业务扩张。
  据雕爷透露,现在河狸家仍是每月的成本支出在1000万元,但河狸家已经有进项。这一进项就是河狸家近期试水的广告营收。据了解,河狸家APP即将上线一项主题为“冠能美人制造”的营销活动,冠能将为这次合作支付不低的广告费用。
  虽然没有透露具体的广告费用,但雕爷表示冠能看中的是河狸家平台的精准营销。“作为平台,河狸家不会收集用户信息,不会涉及到用户的隐私。但河狸家的美容师、美甲师知道谁家养了宠物,可以将产品的试用装作为礼物送给用户,实现百分百有效发放。”雕爷表示。
  对于广告主的选择,河狸家还未特别想清楚,不过有一个标准是不能违背的:不能让用户讨厌。除了已经探索了广告的商业模式外,河狸家也会向手艺人们收取佣金,美甲师除外。广告以及佣金是商业探索的模式,要想活下来还需要有大量的资金。河狸家上线不到一年,进行了三轮融资。
  因为雕爷知道,美业O2O是个烧钱的行业。河狸家要想做美业平台,就要迅速圈地扩张,将盘子做大。“一想到未来河狸家至少要烧掉几个亿现金,我也觉得菊花一紧。所以持续的融资之路不得不一早就开始。”雕爷曾撰文写道。
  2014年7月雕爷启动了2000万人民币的资金成立了河狸家,IDG进行了3000万人民币的A轮投资;不到6个月,河狸家又宣布了B轮融资,估值达到10亿元;2015年2月河狸家C轮融资5000万美元,估值3亿美元。“其实,在进行B轮融资的时候,A轮的很多钱都还没有到账,在B轮的时候美业O2O出现了投资热。”雕爷透露。
  但很快,雕爷意识到2015年将会出现资本的寒冬。因此,河狸家在迅速融资,准备好了过冬的“小棉袄”,同时还减少了补贴。用雕爷的话,在资本寒冬时,没有闹钱荒。据雕爷透露,在活下来之后,河狸家将扩充品类,主要是围绕中产阶级女性的生活来展开。

来源:网易科技

分享到:

9:00-17:00

鲁公网安备 37060202000478号

友情链接:    盛世彩官网   中彩网首页   6118彩票网址   6118彩票计划   6118彩票网址