首开地产:以互联网思维推动转型

更新时间:2016-02-06  
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  当互联网大潮开始席卷各个行业,传统房企也被这滚滚潮流裹挟着前进。无论是主动拥抱还是被迫转型,触网成为站在行业发展十字路口的房企的主流选择。30年与北京同行的国有大型房地产开发企业首开地产,在地产业深度调整变革的背景下,以互联网思维开启了全新的首开时代。

  微信营销:现“口袋里的售楼处”
  2015年初首开地产上线了微信营销平台。摆脱传统售楼处限制,实现“口袋里的售楼处”,由传统“坐销”向“行销”转变,首开地产开始了营销模式的创新。通过此微信营销平台,客户可以通过自助查询楼盘信息动态,更直观地查看全景户型图及样板间,随时预约置业顾问看房。销售人员也可随时查看实时房源销售情况及客户跟进情况,进行客户分级,分析不同购房意向数据。各级销售管理人员则可随时查看销售业绩及各类营销数据,实现与现有营销系统数据实时连通。
  “@首开” 直达售楼页面
  如果说微信营销的手段已经蔚然成风,那么首开地产向互联网的靠拢还不止于此,首开地产于近日入驻百度直达号,试水房产O2O。在手机百度上输入“@首开”,即可直接进入首开直达号,浏览在售热门项目信息,包括了解户型和楼盘地理位置等详细信息、实现一键预约看房等。
  联手淘宝,边买房边赚钱
  有目共睹的是,在互联网的冲击下,房地产客户和渠道、产品和客户之间,正在发生巨大的变革。首开地产在具有互联网特性的营销方式上的全面开花,已令业界对这一具有30年历史的大型国有房企注目。首开地产与阿里巴巴进行合作,在淘宝房产频道建立首开地产品牌馆。首开地产希望借此激活淘宝数亿用户资源,并通过线上线下联动蓄客,导入目标客户。值得一提的是,当购房者签约完成后,可以将房款冻结在自己的余额宝当中,其间收益由购房者获得,到约定回款期时,余额宝冻结的房款才打给开发商。首开地产相关负责人透露,与购房者约定的一定期限的回款期,实际上是开发商的一种优惠让利。目前,余额宝年收益率大约在4%—5%之间。
  当下,几乎所有传统行业都面临着如何加快转型升级的发展考验,互联网和传统产业之间不是颠覆和消灭彼此的关系,而是在时代背景下,谁能适应,谁就能生存。

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