硬件创业公司能在半年内做到5亿估值?

更新时间:2015-11-10  
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  一家硬件公司,之用了半年时间就让风投给出5亿的最高估值,听上去有些不可思议,更让人惊讶的是这个团队仅仅只有两个人,其中一名是淘宝店小二。众筹,预付,OEM,口碑,社会化营销,这就是他们的模式。当然,这估值不是随随便便给出的,和互联网公司烧钱抢用户完全不同的是,两个人的团队半年创造了400万利润,而用户仅仅只有几千个。
  这个价值五亿的公司,第一批产品只有500个,也就是五百个用户。前期的产品宣传,几乎都是他自己身体力行用微信或者在线下去推广。微信的圈子传播和面对面的交流让他和他的产品与用户建立了基本的信任感。其中,有一名互联网的资深行家觉得他产品不错,帮助他做了第一次众筹营销,这给他带来了很大的收益。产品的第一批用户里有很多优质的客户,如互联网公司CEO,圈内名声在外的大V,投资公司的高管和知名大公司的高管。

  与互联网公司烧钱圈用户的“传统互联网思维”不同,这家公司从开始就在赚钱,利润还颇高。店小二不明白公司为何需要融资,她的想法是,以现在赚钱的模式和速度,再过半年可以挣到一千万甚至更多。赚了钱,为什么还要融资。其实这位创始人也犹豫过。当一巨头公司开出5000万现金和5000万股票并购公司的提议时,他才明白自己的公司原来那么值钱。赚一千万对他来说,已经没有任何吸引力,虽然一年前他还在为自己的第一套房忙碌奔波,完全不懂什么叫做社会化营销。
  当然,他不是第一个做硬件众筹的创业者,他成功的起步不乏一些偶然因素,假如没有这位互联网资深行家帮忙,他可能很难做成第一批产品,培养第一批优质用户。然而,颇为讽刺的是,这位资深的行家,也是名天使投资人,但他并没有投资这家硬件公司,因为他当初并不认为这个以前压根不懂互联网营销的创业者能成功。
  众筹也不是包治百病的灵药。找准第一批用户,用户不需要太多,但是足够优质,有较强的互联网传播能力,公司需要做出令人信服甚至超预期的产品品质,让用户感到踏实可靠的后续服务,最好带着点小众新潮感,让用户心甘情愿为公司做产品传播。这才是众筹模式的关键。

来源:创事记

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