用互联网思维卖凉茶颠覆传统快消业

更新时间:2015-10-17  
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  充分拥抱互联网,寻找各种可能性这条路,往往意味着要对自己曾经的成功模式进行彻底改造。这不仅需要勇气、魄力,更需要坚实的资本基础,才能跟得上当下互联网行业小步快走、不断试错的节奏。这样的企业有没有?有,但因为需要依赖的客观条件太过苛刻,主观意识又要非常超前,落到现实环境里,真的是少之又少,加多宝就是这少之又少中的一员。
  金罐包装不一样的凉茶
  加多宝推出的金罐包装召开了一场1000人同时在线的微信发布会。这场发布会由国内最知名的科技博客掌门人张鹏主持,一上来就抛出了属于金罐加多宝自己的“移动互联网+”战略,年销量数十亿罐的加多宝将成为O2O行业的新标杆。解读加多宝的“移动互联网+”,他们清楚意识到,自己过去与消费者只有一个联结方式:喝。事实上从一罐饮料的角度,除了“喝”之外,似乎也没什么能深度挖掘的可能。可是加多宝不这么认为,此次推出金罐包装很大程度上也是要主动给消费者一个全新的认识:这一罐,很不一样,金罐加多宝就是“金彩生活圈”的入口。除了喝之外,你还能通过它来打车、购物、叫外卖……

  听上去有些不可思议,但实际上在此次发布会召开之时,加多宝已经在这么做了——它与滴滴打车已达成合作,你可以买罐加多宝,边喝边打车。拿出手机对着罐身扫一扫,滴滴优惠券就到手了。你可以边喝加多宝边上京东购物,要支付的时候扫一扫罐身,代金券即领即用……韩都衣舍、一嗨租车、百度外卖……据说已有十几家互联网企业与加多宝接触,并抛出了总值数亿元的礼金。按照互联网既有模式,我们甚至可以提前畅想金罐加多宝的未来——如果“移动互联网+”战略能为加多宝带来足够的利润支撑,那么未来凉茶免费送,将利润重心转移至互联网服务端,绝不是天方夜谭。
  结盟好声音,打造夏季春晚
  今年中旬,浙江卫视、星空传媒以及加多宝组成的战略“黄金三角”再度齐聚上海,对外宣布第四季加多宝中国好声音正式启动,三方将四度携手,共同打造加多宝中国好声音2.0版,开启加多宝中国好声音的“黄金时代”。
  凉茶领导者加多宝作为中国好声音连续四年的独家冠名商,于前不久战略升级推出金罐加多宝,亦完成了自己在中国好声音舞台上的首次亮相。为让消费者更好地接纳新包装,加多宝押宝合作多年的“好伙伴”中国好声音,希望借助中国好声音影响力顺利完成加多宝从“红罐”到“金罐”的升级过渡。为了配合已经升级金罐的加多宝,中国好声音也跟着做了升级。加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵表示:“从加多宝中国好声音到金罐加多宝中国好声音,首先体现的是视觉元素的变化,节目的灯光、舞美都将凸显金元素,打造金灿灿的加多宝中国好声音。”

  加多宝力图打造好声音的OTO模式,增强线上线下结合的互动体验。加多宝将与线下数千家KTV开展合作,消费者不仅可以收看好声音节目,还可以在KTV体验现场好声音,点唱喜欢学员的歌曲,与加多宝微博、微信开展实时互动,免费获得金罐加多宝,甚至赢取总决赛门票的机会。最后,加多宝积极开展多维度跨屏互动。依托前三季的积累和移动社交平台的摇一摇(摇电视)功能合作,推出好声音实时“跨屏互动”,让消费者能够跟着节目进程,通过手机与好声音学员互动。比如,通过摇一摇,为喜爱的学员投票、预测学员加入哪位导师战队,并查看自己神预测的概率,以及猜测谁能够顺利晋级等等,让消费者充分地参与互动。
  过去三年,在中国好声音这个舞台上,加多宝实现了一年一个目标的飞跃。对于赞助第四季中国好声音的战略目标,王月贵表示:“随着加多宝与中国好声音的双双升级,将更大程度地激发加多宝中国好声音的势能,使其继续雄踞今夏的综艺节目排行榜,成为‘夏季春晚’。而有了中国好声音对产品的强劲驱动,金罐加多宝亦将有望成为今夏最流行的饮料。”有评论人士表示,“与一般的冠名借势不同,一直以来加多宝都在以投资人的心态,为中国好声音造势。此番金罐加多宝的上市以及移动互联网+思维的落地,将成为第四季中国好声音举足轻重的变量,为节目带去新的可能。”

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