一个90妹子的互联网观

更新时间:2015-08-06  
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  泡否是什么?一家很潮、很年轻的情趣用品公司。马佳佳是谁?张孟宁,一个中传毕业的90后妹子,泡否的创始人,马佳佳取“马甲”之意。网上对于马佳佳的报道已经很多了,标签大略是90后美女、创业初衷、非诚勿扰女嘉宾之类的,但正像她自己说的那样:我实在理解不了这些做作矫情的风气都哪来的?大家不能好好做个正常人过日子?问:是怎么想到做这个行业?答:卧槽,那就想到了啊,我TM哪知道怎么想到;问:为什么女生要做情趣用品?答:这跟男女有啥关系?

  曾经,天使投资人杨宁知道了一家名为“泡否”的情趣用品店,结果上来就碰了钉子。电话接通后,杨宁说想跟你聊聊。马佳佳反问,我为什么要跟你聊?杨宁笑答,我可能是给你投钱的人。马佳佳的语气还是毫无变化,“我们每天被你们这帮人聊来聊去,就没时间创业了。不要因为你是投资人就怎么样,现在的话语权是在做事的人身上。”未曾谋面的这通电话让杨宁先领教了马佳佳的个性,但他后来发现,这个姑娘还挺靠谱的。两个月后,杨宁成为泡否的天使投资人。
  泡否最初开在传媒大学西门的一条街上,只有20平方米,看起来很屌丝,却一开始市场就被引爆,至少在传媒大学校园里,泡否已经无孔不入。一个视频推出来不需要太花力气,就能达到几百万的点击量,人人、微博几乎被他们刷屏了。那段时间,整个校园都快被他们搞疯了。
  如果你把泡否仅仅看作跟其他情趣用品店一样的渠道商,马佳佳多半会跟你急。去年他们把店搬到三里屯SOHO,泡否店内的布置的确不同于一般意义上的成人用品店,颜色丰富却不落俗。产品多半来自日本、北欧和美国,都是比较流行的国际大牌。但是马佳佳希望再找一些小众、偏门的品牌,“这会让人觉得更有逼格”。
  能把情趣用品卖出“逼格”,这是马佳佳的追求。“就像人们感觉吃的不是黄太吉,是中国梦。你吃褚橙,吃的不光是橙子,而是永不放弃的精神。这是粉丝爱它的原因,他们得到一种力量和精神引领。”她想传达一种独立新女性的品牌调性,“旧女性取悦男人,新女性消费男人”。就像泡否对待消费人群一样,她们不会去迎合谁,而是要做意见领袖。她很反感传统情趣生意利用女色吸引顾客,在她看来,这种做法一点也不时尚,甚至没有节操。
  马佳佳自己站出来为泡否代言,给人有趣、大胆的感觉,人们关注她自然会关注她所做的事情。她也策划过不少文案在社交媒体广泛传播,喜欢讲段子,“有缘千里来交配”“风萧萧兮易水寒,人生难觅是直男”。仅仅一年多时间,泡否已经具备了一定的知名度。用马佳佳的话说,无数的媒体和VC在追着她。她自认有创作的天赋,还有让自己火起来的能力。“比如在学校就知道怎么去火。你不上课但是考试第一,你跟老师吵架可是成绩却很好。这些都能让你火起来。”

  马佳佳的商业熏陶来自互联网行业,大学期间她曾经在几家互联网公司待过,泡车库咖啡,多接触人、多跟人聊是她获取商业知识的途径。她不认为一定要去上班或去商学院才是正确选择。目前,国内的情趣用品行业规模在12亿人民币上下,未来可能是一个百亿级的市场,在这里面线上商城的想象空间远大于转实体店,马佳佳表示外来他们会在网站上开始发力。
  1、专业化产品和服务
  泡否的专业化体现在产品和服务两方面,泡否产品来源主要为两部分。一部分是泡否签约的一些国际品牌,其中以日本、北欧、美国为主;另一部分主要来自代售的硬件,这又分为跳蛋、飞机杯之类的功能性产品,品类在200种以上,又有与情趣相关的衍生产品,比如香蕉雨伞、充电宝之类的,品类有100余种;至于服务,到店用户都可享受到对阵下药的店员推荐,只要你提需求,这里一定能有满足你的。
  2、淘宝平台的束缚
  马佳佳认为淘宝等电商平台虽然能够迅速带来流量,但其风格的不自由(不允许成人用品商家装修、推广等等),这让泡否很难放手去设计自己想要的网站。所以,泡否下一步将要推出独立的B2C电商网站,马佳佳透露他们会借鉴美丽说的模式,让300个达人入驻分享经验和攻略,“我们要让攻略变得更有意思,而不是夫妻性生活三十问那种。”看来,泡否的线上玩法会把导购模式走到底了。
  3、将推app主打社交
  马佳佳透露泡否将会设计一款app,“我们假装卖产品,其实玩的是社交”,这真是要踩着红线舞蹈了。怎么理解,大家发挥下想象力吧。
  4、泡否的盈利模式
  目前泡否的盈利模式主要包括两部分,以线下店的盈利为主,线上则挣取导购所带来的费用。中国传媒大学的第一家店在推广期的收入每个月在6W至7W之间,而三里屯的新店预计收入在25W到30W之间,后者的月租也相对较高,每月在4W人民币左右。除此之外,一些增值服务也为泡否带来了收入。
  雕爷评价泡否:范儿起得挺好。他还告诉马佳佳一句话:“出来做事,勤奋比不过天分,天分比不过大时代。”马佳佳认为,自己所做的情趣用品行业正是时代的产物,可能会影响甚至改变一个时代。“这可能要比单纯地做一门生意要难,因为爆发期要等待很长时间。”

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