用互联网思维把普通橙子做成“励志橙”

更新时间:2015-07-31  
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  有一家名气很大用互联网思维来做橙子的企业——褚橙,原先的红塔集团董事长褚时健种的橙子。褚时健于上世纪末期因犯有贪污罪而被判处无期徒刑,入狱三年后保外就医,70多岁上山种橙子,竟然大获成功。当时褚时健种橙子的时候已经74高龄了了,橙子结果成熟需要6年时间,到时候褚时健已是耄耋之年了!可万万没想到,又过去一个六年,八十六岁的褚时健居处在了互联网思维的前沿。褚时健种橙子的时候,应该是没有想到互联网,但时十年后的褚橙能通过互联网畅销市场,一定是有高人指点与推助。


  褚时健的互联网橙子之所以获得成功,关键点有三:其一,橙子要好,要甜,这构成其用户体验的第一步;其二,褚橙被赋予了正面的,向上的,切合年轻人精神需求的故事与内涵,甚至被赋予了一种励志精神,这是其增值部分,除了口感之外,使吃褚橙增加了一层精神上的体验;其三,被王石、潘石屹、韩寒等大力赞扬追捧,引爆传播,育成时尚,点石成金,京沪橙贵。此三步缺一不可。而第三步尤为关键,这就可以解释了好吃的橙子并不罕见,为什么成功的只有褚橙这一种。
  褚橙成功借力于互联网思维,但却也并非偶然,褚时健并不是一般人,上世纪90年代中国的顶级商界大佬,虽然因为种种原因入狱,但余威尤在,只看上山种橙子的身板还能被保外就医即可知。褚时健入狱罪名是贪污174万美元,但他出狱种橙子启动资金就借到一千万,这是人脉的力量,而从褚时健种橙子不久,微博大V,地产大佬王石就一直在关注,在向外界传播褚橙的故事。
  褚橙其实是一种互联网思维,是关系、人脉、资源、经验加上了互联网思维,不是一般的创业者所能模仿。互联网思维是一串0,而起到决定作用的永远是那个坚挺的1。互联网思维会加快企业成功,但是,如果把互联网思维理解成屌丝逆袭的快速通道,则完全大错特错。屌丝偶尔可以通过互联网思维逆袭不错,但从整体上来说,互联网思维将加剧马太效应,使弱者更弱,强者更强。它的特点是把强者的所有社会资源都发挥的淋漓尽致,结果将是数字鸿沟越来越深,财富加速向强者聚集。
  在过去,中小企业用搜索引擎进行产品推广。在未来,中小企业要用搜索引擎所集聚的大数据重构自身商业模式,从用户需求出发,发现趋势,按需制造。一个小微企业也许只是服务一个特定的精准人群,但不用陷入到价格战,获得合理的利润。甚至这个小微企业都不用天天在办公室上班,而是通过手机终端,即使在全世界旅行度假也可以为客户服务。这不是神话,实际上很多的中小企业已经在这么做了。

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