打开“互联网+快消品”的正确姿势

更新时间:2016-07-25  
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  “互联网+”时代下,越来越多的传统企业纷纷想要借助互联网思维,实现传统产业升级、转型。而传统产业涉及的方方面面,也让企业能够在各个传统产业中瞄准新的目标来开拓市场,快消品行业也不例外,试图跟上“互联网+”时代的脚步,有所创新。

  传统快消品行业肩负两个包袱,举步维艰

  快消品行业涉及的产品大多是人们的日常生活用品和能够快速的、及时的急人们之所需的产品,如米油盐、酱油醋、牙膏牙刷、烟酒等产品,一般在便利店、小超市等就能够满足其所需的,但需求量之大且依据消费者习惯来消费,因此快消品是一个大市场。但是传统快消品之所以受到互联网冲击,还是与其自身存在的缺陷离不开的,那么,快消品行业肩上背负着怎样的包袱,使其艰难发展。

  包袱一:销售渠道链条长跟不上消费多元化渠道

  首先是销售渠道,传统企业的销售渠道一般是把商品直接与经销商、批发商、终端来对接、销售,而经销商和批发商就会把货物再销售给小便利店和小超市等。因此,如果经销商、批发商等不需要大量的货物的话,传统企业就会面临着库存压货,销量上不去、利益亏损的局面,而经销商、批发商还会说这是因为消费者不来消费,卖不出产品,而导致利益受损,因此也不会进更多货。那么传统企业就会处于被动的、消极的局面。

  传统快消品消费中,消费者一般需要的产品是急需和日常所需的,不会大量购买,需要时在便利店、超市则可以买到。但是在快节奏生活下,人们的生活习惯也在发生着改变,追求的是更省时方便的、更时尚的、更有个性化的快消品。为了节省时间,更愿意在吃饭、逛街的同时就可以在旁边买到快消品,而不是专门跑到便利店、超市去消费。

  而人们的消费观念也随着互联网消费平台的逐步普及,人们更愿意“足不出户,便能买尽天下货”的线上消费方式,电子商务平台上的商品价格更加优惠、品类更加丰富。因此传统企业受到电子商务的冲击力可想而知。传统企业都纷纷摇头现在生意难做,但是还不能反省自身的问题的话,就只能慢慢被崛起的互联网企业“消灭”。

  包袱二:运营模式层层分级,抓不住消费者的心

  前面提到,传统企业在快消品行业中是经过层层经销商、批发商来达到产品运营,企业与消费者的链条被拉得太长,因此在生产、销售过程和消费者消费、使用的体验过程,都是断隔开的,也就不能改进生产技术和产品包装、设计、质量和提供多种类产品,从而导致传统企业不能够及时的了解消费者的消费心理与需求。

  而企业对自己的产品品牌的宣传也只局限于电视上明星代言和户外大屏幕广告,这是相对于大品牌企业拥有雄厚资本来说的,其他更多的小品牌企业呢?则是没有对自己的产品品牌进行宣传的目标的,只是简单的经经销商之手将产品交到消费者手中,与消费者没有交流,只是生产出自己的产品并不知道这是不是消费者想要的产品,这是不明智之举,也是其竞争劣势。企业不能与时俱进的了解消费者的需求,也就不能更好地改进产品的质量、包装、设计等等。

  而为了与其他品牌争抢市场,不断压低价格,使在生产过程中的材料、制作成本都会压低,从而出现以次充好的产品,来获得更大利润。但是如果其生产安全和产品质量的恶行一旦被揭发,则会面临着破产或没有翻身之地的可能。

  这也是传统企业在互联网冲击下就纷纷受重创的原因之一,如果说早起的电子商务存在虚拟网络中产品质量不够保障问题,使传统企业还有以下生机的话,现如今越来越多的互联网企业尤其注重产品的安全与质量,并且网络监管有所完善,都使消费者更愿意在线上消费,消费者可以在互联网上进行“拼团”团购、囤货等从而得到价格上的优惠,质量还是和便利店、超市的一样,何乐而不为呢?

  “互联网+快消品”星星之火已燃起市场

  面对传统产业的弊端,传统企业要痛定思痛,在自身的痛点上找到可行之路,方能在商业市场上生存下去,最简单的办法就是与互联网牵手,利用互联网思维来为企业的发展谋出路。

  “互联网+”时代的到来,对传统产业来说是一个冲击也是一个新的机遇。在互联网的不断普及和政府政策的大力支持下,互联网+传统产业在市场上纷纷崛起,互联网+快消品行业不例外,在快消品的日化用品、便利店、中小超市等环节上都有各种企业纷纷寻求商机,可谓星星之火已渐渐燃起,未来之势会如何还得再观局势变化。

  而快消品不管是在传统行业上还是牵手互联网,其优势还是很突出的。快消品作为消费者在日常生活中要用到的产品,有庞大的消费者群体、消费频率高、更换速度快等特点,让快消品的市场份额不会减少。因此对于创业企业来说,在互联网+快消品行业上可以寻求新的商机,利用互联网平台来更加专注于为消费者服务,从而寻得立足之地;而对于传统企业来说,则可以利用互联网思维在避免了传统快消品的缺陷后,其市场前景还是很客观的,但不外乎要学会利用互联网思维和服务消费者,就看企业如何把握与挖掘。

来源:联商资讯

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