苏宁云商:用互联网逻辑看线下门店

更新时间:2016-06-13  
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  线下门店的流量变现主要有两种形式:第一种,是传统的卖东西挣钱;第二种,是提供线下展示服务的平台,这实际上是广告。数据显示,苏宁云商在移动端的发展确实取得了良好成绩,一季度,公司移动端订单数量占线上整体比例提升至62%,全面领跑行业。

  “我们现在开新的门店,主要有两个方向:一个是往大了走,往购物中心去开店;一个是往小了走,就是向三四线城市下沉,开易购服务站。我们去年开了近1100家服务站,今年准备开1500家,等加盟店再搞起来,几年就上万了。从之前的数据来看,一个服务站大约一百平方米的区域,但收入上看效果是不错的。”苏宁云商集团副董事长孙为民介绍说,苏宁云商现在调整线下门店,是按照互联网逻辑来调整。

  “阿里投280多个亿给苏宁,我相信一定是看重苏宁有一个整套的零售资源体系,包括线下店面、物流体系等。”他说。据介绍,目前苏宁和阿里已经有了几方面的合作:一是,苏宁易购在阿里平台上有了独立的入口,相当于在阿里平台上开了超级店。二是,苏宁作为第三方物流进入菜鸟网络。“我们的物流服务水平比阿里其他的合作方高出近10个百分点。”孙为民说。三是,两家公司还在做更长远的规划。在大数据方面,阿里可能将借助苏宁的大数据对现在平台上的流量数据进行商业开发,苏宁也会有针对性地设计和生产数据资源。

  苏宁云商在互联网转型中的投资情况,也是记者们关心的重点。孙为民强调,苏宁不是在烧钱,是在仔细测算盈利前景后的超前投入,是遵循行业规律的。“苏宁是砸钱不是烧钱,是超前投资,是投资未来。”孙为民强调,苏宁花钱是遵循行业规律的,是把钱投在行业内不可或缺的资源上。苏宁投资目前的投资主要包括:专业技术人才、物流的超前投资、品牌形象等。以物流建设和服务为例,现在苏宁对物流的投入和布局并不是根据现在的物流规模,而是比现在的规模大出3至5倍。苏宁还专门成立了农村电商学院,计划2016年开展线上线下农村电商培训700场,培训人次将超10万。“这些人才将成为苏宁未来能够快速、稳定发展的可靠保证。”孙为民说。

来源:大众证券报

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